“Notre mot d’ordre, c’est qu’on ne va pas refaire le monde. Par contre, on peut s’inspirer de ceux qui le font. Si ça fait 5 ans que ce produit se vend dans un autre pays, c’est logique qu’on puisse importer l’idée et l’adapter à notre marché. On essaye toujours de faire mieux”.
Enregistré à 4 dans le plus petit studio de Cosa Vostra, cet épisode du Panier plonge dans les coulisses d’une jeune marque prometteuse, Lilly Skin, qui commercialise des pads démaquillants réutilisables. Timothée Briois et Christophe Navarro, ses deux co fondateurs, viennent raconter leur aventure entrepreneuriale au micro de Laurent Kretz. Ils lui expliquent comment ils sont passés de DJ à la création d’une quinzaine de boutiques de dropshipping avant de lancer leur propre marque D2C et de faire 10M de CA en année 2.
Une belle leçon de résilience et de home made pour ces 2 e-commerçants qui se sont lancés en fonds propres avec une obsession pour l’acquisition et le retour sur investissement. Ils nous partagent leur recette pour craquer Meta, mettre en place une stratégie d’emailing agressive et garder la tête froide quand on se lance dans le marketing d’influence.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Lancer un site de dropshipping par jour pour se faire la main et apprendre de ses erreurs [12”20] ;
- Ecouter les signaux du marché et s’inspirer de ce qui fonctionne à l’étranger en l’adaptant à son audience [27”0O] ;
- Cracker la traction sur Meta en misant sur ses créa et en captant l’attention dès les 3 premières secondes [34”35] ;
- Ne pas faire de l’acquisition mais de l’activation avec un ciblage le plus large possible [42”35] ;
- Envoyer 4 emails promotionnels par semaine pour rester top of mind [50’45] ;
- Occuper la place qui est la sienne sur Amazon (et ne pas la laisser à ses concurrents) [59”25] ;
- Se casser les dents à l’international, et apprendre à pivoter sa stratégie quand elle ne fonctionne pas [1”08”25].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterAffilae : 5 tips pour réussir sa campagne d’affiliation, avec Alexandre Dos SantosInterview #149 · Alexandre Dos Santos, AffilaeLa formation Dropshipping Yomi Denzel
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Coudac pour le media buying
Fares Benouhiba, fondateur d’EMF Media
