Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles

Cap sur le marché en pleine croissance, mais aussi hyper concurrentiel des culottes menstruelles. Alors qu’elles s'apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Mool s’impose comme la première DNVB en matière de culottes produites et écoulées (1,2M en 2024). Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, qui a cofondé avec sa femme Mathilde la marque Mool. Lancée en 2021, elle réalise en 2024 un CA de 8 millions d’euros, et ce malgré le fait d’offrir la première culotte gratuitement à chaque cliente et une augmentation X26 des coûts d’acquisition.

Medhi nous explique comment il gère cette croissance, avec des automatisation bricolées à la main et un passage sur Shopify +. Il nous donne également des conseils pour financer ses stocks (sans que cela n’impacte le développement de son entreprise) et structurer sa logistique petit à petit. Ils décryptent aussi les complexités du marketing des produits éco-responsables (en particulier quand on fabrique en Chine).

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:05:40De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes)
3. 00:10:45Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable
4. 00:23:45Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit)
5. 00:27:15Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes
6. 00:32:50Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France
7. 00:41:30Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher
8. 00:47:00Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance
9. 00:54:15Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

L’histoire de la serviette hygiénique

Padman

L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion

Yotpo

Lifetimely