Ouvrir 20 boutiques en propre en seulement 3 ans

Chaque boutique doit faire au moins 25 m², avoir idéalement de l’espace pour les stocks, être dans une rue de grand flux et le moins chère possible.

Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Marc Briant-Terlet, cofondateur de Horace. Horace, c’est une marque de soins pour homme lancée en 2016.. Avec un prix accessible et une composition clean, elle s’impose rapidement sur un marché qui pèse aujourd’hui 1,8 milliard et sur lequel il faut concurrencer des géants comme Bic ou Gilette.

Marc nous explique comment il s’y est pris pour faire connaître Horace, étendre son réseau wholesale et ouvrir 20 boutiques en propre en seulement 3 ans. Il nous partage son expérience de distribution à l’international, notamment dans le luxe avec des produits ultra accessibles. Avec Laurent, ils parlent également production (comment gérer les contraintes en cosmétique), activation marketing sur les réseaux sociaux et stack technique sur Magento.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:10:05Développer sa propre formule pour apporter quelque chose au marché,
3. 00:16:00Distribuer ses concurrents pour générer des fonds propres avant le lancement de ses propres produits
4. 00:26:50Gérer des délais de production de 18 mois et apprendre la patience pendant le Covid
5. 00:35:10Faire de la communication interruptive pour toucher un persona qui ne cherche pas activement tes produits
6. 00:39:00Ouvrir 20 boutiques en 3 ans en étant inflexible sur ses critères retail
7. 00:51:30Y aller au culot pour entrer chez des distributeurs prestigieux afin de booster sa notoriété et rassurer le client
8. 01:05:30Arriver sur Amazon pour adresser son audience là où elle a l’habitude d’acheter
9. 01:08:30Proposer 60 références pour couvrir toute la demande de son marché

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Le label Ecocert

L’école ISIPCA

Dolibarr, l’ERP open source

Le hashtag French Pharmacy sur TikTok