30M de CA en réinventant la parapharmacie

“Je voulais démontrer qu’on peut créer un e-commerce au service du commerce physique. Sur Pharmazon, tu choisis toujours la pharmacie à qui tu vas donner ta transaction et elle va l’encaisser à 100 %. “

Laurent Kretz reçoit Audrey Lecoq, fondatrice de Pharmazon, la centrale d’achats utilisée par 2K pharmacies en France, qui s'est lancée dans l’e-commerce B2B2C il y a deux ans. Audrey nous explique comment elle a décidé de créer son entreprise en 2015, sans expérience dans l'entreprenariat et avec pour objectif d’apporter un peu de clarté au système d’approvisionnement des pharmaciens.

Avec Audrey, on décrypte donc l’univers de la pharmacie. Elle nous explique le modèle de Pharmazon, qui permet d’octroyer 100% de sa transaction à la pharmacie de son choix et et donc de nourrir le commerce physique. Elle nous parle également de son expérience dans la levée de fonds et de son combat pour s’affranchir de Google en matière de conversion digitale.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Créer une source d’approvisionnement unique pour faciliter le travail des pharmaciens [06”05] ;
• Adresser les petites pharmacies oubliées par les commerciaux des grands laboratoires de parapharmacies [16”00] ;
• Cibler 16K pharmacies en leur créant un compte sur son site et en leur offrant l’adhésion à sa centrale d'achat [24”50] ;
• Lever des fonds pour assurer le cashout de son partenaire [33”30] ;
• Se lancer dans l’e-commerce pour soutenir le commerce physique et permettre aux pharmacies de vendre plus facilement en ligne [42”00] ;
• Essayer de s'affranchir de Google en allouant son budget publicité à des bons d’achat pour ses clients existants [49”50] ;
• Diversifier ses achats média en diffusant de la publicité à la télévision [56”20] ;
• Créer son site sur Magento pour répondre aux besoins des pharmaciens et des laboratoires [1”00”30].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Cegedim, le simulateur d’économie