Catch up - x2 en 2 ans et 100m€ pour un e-commerce bio sur adhésion

Dans cet épisode, Laurent reçoit à nouveau Lucas Lefebvre, cofondateur de La Fourche, le magasin bio en ligne le moins cher de France.

Trois ans après son premier passage, il revient nous expliquer comment La Fourche a affiné son modèle, renforcé son ADN et accéléré sa croissance, alors même que le marché du bio vivait ses pires années. Car si La Fourche superforme dans un écosystème en chute libre, c’est grâce à son modèle d’adhésion : un pilier qui lui permet de casser les prix des produits en réduisant drastiquement les coûts publicitaires.

Résultat : l’entreprise a enregistré +76% de croissance en 2023, alors que le marché du bio reculait d’environ -10%. Sa marque propre compte désormais 400 références et représente plus de la moitié des ventes.

Au programme

1. 00:00:00Ouverture / introduction de l’épisode
2. 00:10:25Assortiment : vrac, antigaspi et optimisation des références
3. 00:19:42Modèle, risques et annonce de la levée
4. 00:22:39Contexte marché et performance
5. 00:36:55Marque propre La Fourche : évolution, 400 références et part des ventes
6. 00:53:24Marketing / campagnes : tests TV, spots et résultats
7. 00:59:25Acquisition et tests de notoriété
8. 01:02:53Impact carbone : livraison ≈ 3 fois moins d’émissions qu’un déplacement en magasin