Comment rentrer et pourquoi sortir de la grande distribution

Le gros learning des premières années de 900.care c’est l’importance d’être focus et choisir à quoi tu dis non. Il y a plein de trucs qu’on aimerait bien faire (retail, hôtel, etc.), mais tout ça a un coût en terme de complexité, et on a pas la taille pour se permettre d’être defocus

Depuis longtemps sur sa todo list après avoir découvert la marque chez Monoprix, Laurent Kretz rencontre enfin le cofondateur de 900.care qui commercialise des produits d’hygiène rechargeables. Aymeric Grange revient avec nous sur les débuts de son entreprise à mission et sur la création d’une formule unique qui permet de libérer les salles de bain des emballages à usage unique remplis d’eau.

Il nous explique aussi pourquoi après avoir réussi à se faire une place dans la grande distribution, il a finalement pris le parti de rester focus à 100 % sur l’e-commerce. Un pari gagnant puisque 900.care a multiplié son nombre d’abonnés par 10 et augmenté son taux de conversion de 60 % en seulement 1 an !

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Retirer les freins à l’adoption d’alternatives écologiques en misant sur l’aspect sensoriel, le prix et la distribution de ses produits [05”05] ;
• Internaliser sa formulation & production et comment l’optimiser au maximum [23”50] ;
• Battre tous les records en crowdfunding en misant sur la communauté et l'échantillonnage [31”20] ;
• Rentrer dans la grande distribution pour mieux en sortir [40”35] ;
• Multiplier son nombre d’abonnés par 20 en proposant un kit d’essai et en montant sa propre Content Factory [48”45] ;
• Booster sa conversion mobile et desktop grâce à une solution headless (qui dissocie le front et le back end) [1”01”50] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Naker

Omi.So

Nextstore

Klaviyo

Gorgias pour les relations client

Inga