“Personne n’achète de la confiture à 10 euros. Nous on veut un positionnement suffisamment grand public pour avoir un impact important. Si on crée un produit de luxe, on a aucune chance de changer le monde”.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit l’entrepreneur multirécidiviste Christian Jorge, qui a 9 entreprises à son actif (dont le célèbre Vestiaire Collective). Il vient cette fois-ci lui parler de la nouvelle marque qu’il a co-créée : Omie (anciennement Omie&Cie). Omie, c’est une marque alimentaire qui mise sur l’agriculture régénérative. Créée en 2020, elle régale 10K clients avec plus de 230 produits, travaille avec 50 coopératives agricoles française et a réalisé un CA de 1,3 millions d’euros en 2022.
Christian nous partage ce qui l’a motivé à créer une marque à l’impact, à la fois écologique et social. Il nous explique également pourquoi il est passé d'un modèle 100 % omnicanal pour aujourd’hui distribuer ⅔ de sa production via des partenaires tiers, notamment la grande distribution. Avec Christian, on parle aussi d’association, de l’importance du pricing et du packaging pour se différencier et pourquoi communiquer à la télévision.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Choisir ses associés pour leurs valeurs et leurs apports techniques [03”30] ;
- Définir sa plateforme de marque autour de la sobriété [10”50] ;
- S’appuyer sur des labels tiers pour prouver son impact [13”20] ;
- Se lancer en D2C pour garder la main sur sa plateforme de marque [17”10] ;
- Tester son concept sur LinkedIn et Ulule pour fédérer une communauté et récolter des insights [35”45] ;
- Miser sur un pricing abordable pour maximiser sa capacité d’impact [41”20] ;
- Changer de packaging et de branding pour se différencier en rayon et à la télévision [52”00] ;
- Passer à la grande distribution pour toucher 90% des consommateurs français et réussir sa mission [1”04”35].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L’épisode de GDIY après Vestiaire Collective
Le billet Médium qui a lancé Omie
Le fond d'investissement Team Pact
