“Quand on se lance, on pense vendre un maillot par jour la première année. Ça aurait déjà été super. Mais en fait on a fait beaucoup plus. L’année 1, on a écoulé 4 000 maillots. Donc on savait que le concept avait un énorme potentiel”.
Laurent Kretz décrypte le marché de la revente de maillots sportifs avec Timothé Odin et Louis Le Nevé, les cofondateurs d’Unbonmaillot.com. Après avoir fondé Je book un sportif, ces deux amis d’enfance se sont lancés dans la commercialisation de coffrets mystères de maillots de foot. Alors qu’ils prévoyaient de n’en vendre qu’un par jour la première année, ils en ont finalement écoulé 4K et réalisent en 2024 un chiffre d’affaires de 7 millions d’euros.
Une hypercroissance (x2,5 par rapport à l’année précédente) entièrement autofinancée. Louis et Timothé nous expliquent comment ils se sont insérés dans ce secteur tripartite et les complexités de l'approvisionnement en maillot. Ils nous partagent également leurs conseils pour exploser sur TikTok, réussir son changement de nom, s’exporter en Espagne et en Allemagne, et convaincre des jurés de QVEMA d'investir dans son entreprise.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:10:30Échouer, pivoter et finalement cartonner entre potes
- 00:20:20Passer de destockeurs à revendeurs de maillots en 24H grâce à TikTok
- 00:29:05Ne pas vendre un maillot, mais une expérience client
- 00:34:20Avoir un taux de retour de moins de 4 % avec un coffret mystère en donnant le choix à ses clients
- 00:39:00Élargir sa gamme pour booster son réachat en écoutant ses retours clients
- 00:49:10Tester différentes plateformes de paiement et économiser sur les frais fixes
- 00:56:35Se lancer à l’international en nouant des partenariats avec des clubs locaux
- 00:00:45Convaincre 2 investisseurs chez QVEMA
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
La success story de Fenty Beauty
