De la pharma à l’e-commerce avec des pastilles de réhydratation

“La question c’est comment faire pour prendre de la place et des parts de marché ?”.

Vous les avez peut-être récemment vu dans QVEMA, Laurent Kretz reçoit Théo Heude et Jérémy Boué, les co-fondateurs d’Hydratis.co. Hydratis est une solution pour démultiplier l’hydratation du corps de l’intérieur grâce à une pastille effervescente qui enrichit l’eau en sels et oligo-éléments. Après un lancement en 2019 compliqué avec l’arrivée du Covid, l’entreprise génère 4 ans plus tard un CA de 4 millions. Une belle hypercroissance, surtout pour une marque autofinancée et relativement peu staffée.

Théo et Jérémy nous partagent les coulisses de cette croissance, mais aussi les complications qu’elle entraîne en matière d’opérations et de gestion de la trésorerie. Ils nous expliquent également comment ils sont passés d’une distribution 100% pharmacie à un lancement contraint en e-commerce. Après avoir évangélisé le marché français, ils nous donnent des conseils pour se lancer à l’étranger sur un marché mature et concurrentiel.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:08:40Laisser maturer une idée pendant 10 années avant de se lancer
3. 00:12:55Démarcher les pharmacies avec un packaging personnalisé sur PowerPoint
4. 00:22:50Autofinancer le lancement de sa première production et la validation de sa formule
5. 00:26:10Se lancer en e-commerce et tout apprendre par soi-même
6. 00:31:30Gérer les complexités d’une croissance hyper rapide en suivant de près son BFR (Besoin en Fonds de Roulement)
7. 00:42:55Etre meilleur que ses concurrents pour s’imposer sur un marché international plus mature
8. 00:51:55Penser les promos du Black Friday pour booster son acquisition et sa fidélisation

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Réseau entreprendre Paris