J’ai eu la chance d’entendre parler très tôt de l’Amazon Selling. Tu peux jouer avec l’algorithme pour positionner tes produits en numéro 1 de leur catégorie. C’était l’alignement des planètes, car les produits étaient ultra vieillots sur Amazon.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Edouard Fornas, fondateur de Nutri&CO, qui formule et commercialise des compléments alimentaires. La marque s’est donné comme mission de légitimer leur rôle dans la prévention santé et d'apporter ces produits au plus grand nombre. Après un lancement en 2017 sur Amazon, Nutri&Co propose aujourd’hui plus de 40 ref et écoule 500K flacons par an.
Edouard nous explique pourquoi il a fait le choix de se lancer sur Amazon et comment il a cartonné sur la marketplace. Il nous partage ensuite ses conseils pour construire une audience propriétaire via sa propre boutique en ligne et en retail. Première marque dans son secteur sur TikTok, Edouard nous donne aussi des tips pour créer une machine de guerre sur le réseau social et en faire un puissant levier de notoriété et de conversion.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Créer un packaging attractif pour se différencier dans la verticale des compléments alimentaires [15”00] ;
- Se lancer très tôt en SEO et réduire son coût d’acquisition clients (CAC) de 20 euros en moins d’un an [19”50] ;
- Commencer sur Amazon pour emprunter le chemin le plus rapide vers la rentabilité [27”45] ;
- Lever des fonds pour sortir d’Amazon et percer dans un secteur compétitif avec peu de barrières à l’entrée [38”35] ;
- Faire croître sa base d'opt-in CRM sans utiliser des hameçons trop putaclic [50”00] ;
- Trouver le bon équilibre entre optimisation et qualité pour ne pas laisser le SEO détériorer son image de marque [58”00] ;
- Créer une machine de guerre de production de vidéos pour TikTok [1”02”20] ;
- Faire la différence entre un vrai et un faux entrepreneur sur la base de la valeur qu’il crée [1”17”55].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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