“Le marché de la sneaker premium faite en France a peu d’acteurs. Et le peu qu’il y a sont en train de tomber parce qu’ils n’ont pas pris le virage de l’omnicanalité”.
Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit deux auditeurs du podcast, Antonin Chabanne et Mikael Leo qui ont fondé la marque Belledonne. Belledonne conçoit des sneakers d’exception, fabriquées en cuir italien au Portugal. Lancé en 2019, ce beau projet a connu depuis une croissance régulière et réalisera en 2024 un CA d’1 million. Un beau parcours pour un projet passion imaginé par 3 copains (qui ne sont aujourd’hui plus que 2).
Après avoir évoqué le sujet de l’association, Antonin et Mikael nous aident à y voir plus clair sur le marché des sneakers (dans toute sa granularité) et la filière du cuir. Ensemble, ils parlent omnicanalité à marche forcée dans le contexte du Covid et les erreurs de pricing (trop généreux) à éviter. Les deux entrepreneurs nous partagent également des conseils pour créer sa plateforme de marque et adapter sa stratégie d’internationalisation aux spécificités de chaque marché.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:02:55S’associer en fonction de la complémentarité de ses compétences et non de ses affinités
- 00:07:45L’importance de la réciprocité quand on se lance dans l’entrepreunariat
- 00:18:15Se différencier sur le marché de la basket avec un positionnement premium
- 00:26:50Dire non au Bon Marché pour une question de pricing et markup
- 00:40:00Réussir sa transition vers le wholesale en trouvant les bonnes personnes (qui connaissent les bonnes personnes)
- 00:51:00Exploiter le potentiel de sa marque à l’étranger en adaptant sa stratégie à chaque marché
- 00:57:25Accepter les opportunités de popups en fonction de leur emplacement
- 01:04:40Choisir et changer de partenaires en fonction de son cahier des charges premium
Et surprise ! Antonin et Mikael vous offre -10% de réduction sur le site avec le code LEPANIER
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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