Faciliter la distribution B2B et B2C du vin

C'est compliqué pour les centrales d’achat d’avoir accès à un portefeuille très large. Les grappes, c’est un accès aux plus grands vignobles de France. On peut acheter auprès d’un seul acteur les vins de 1K vignerons.

Aussi fascinant que complexe à décrypter, le marché du vin représente plus de 10 milliards en France et autant en exportations. Pour comprendre ces nombreux schémas d’intermédiation (mais aussi de désintermédiation), Laurent Kretz tend le micro à Loïc Tanguy, fondateur de Les Grappes. Les Grappes s’est lancé en 2014 avec pour missions de faciliter et développer la distribution des vins de vignerons en France comme à l’étranger, en B2B et en B2C. En 2024, la marque a un catalogue de 5K référence et vise un CA de 20M d’euros.

Cette belle aventure n’a pas été de tout repos pour Loïc, qui a opéré de nombreuses transformations, passant de la vente aux particuliers au marché des restaurateurs puis de la grande distribution et finalement l’international. Il nous explique également comment, après avoir perdu 40% de ses revenus, il a relancé son entreprise grâce à une levée de fonds et de la croissance externe. Ensemble, ils décryptent également les grandes tendances du marché : hygiénisme, essor des vins étrangers, écologie et régulation.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:06:35Mixer les services de logistique et de distribution pour répondre aux besoins des vignerons
3. 00:16:00Se repositionner dans un contexte d’hygiénisme avec des vins sans alcool
4. 00:24:30S’attaquer aux freins qui empêchent ses deux typologies de clients de se rencontrer
5. 00:30:30Disrupter le marché en n’allant pas chercher les clients, mais en faisant en sorte qu’ils te trouvent
6. 00:34:150ffrir à la grande distribution un accès unique aux plus grands vignerons de France
7. 00:38:50Ne plus mettre ses oeufs dans le même panier et diversifier ses clients
8. 00:50:25Manager un changement colossal d’organisation
9. 00:59:40Accompagner la migration des vignerons vers le digital

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

#180 - Aubert & Mathieu : 50 cm² pour se différencier et s’imposer sur le marché du vin

Le Moderato

French Bloom

Demeter Vitirev

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