Miser sur la rareté avec des séries limitées

On peut toujours faire plus cher, mais ce n’était pas notre objectif. On voulait vraiment proposer une belle qualité avec laquelle on est à l’aise pour un prix qui est très raisonnable pour cette numérotation.

Dans ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz reçoit Marie et Thibault Le Vacon, les deux fondateurs de la marque de chaussures pensée en série limitée Eponyme. Il nous explique comment ils se sont improvisés créateurs de souliers et les raisons pour lesquelles ils se sont lancés en 2015 en famille, avec les deux sœurs de Marie et la mère de Thibault.

Avec deux collections et capsules par an, et jamais plus de 100 paires par modèle, Marie et Thibault nous partagent également les raisons derrière ce business modèle de la rareté. De la production au lancement en passant par leur présence sur les réseaux sociaux et leur service client, les deux entrepreneurs nous expliquent aussi comment ils s’attardent sur chaque détail pour privilégier l’expérience plutôt que le Retour sur Investissement.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Se lancer en famille dans un métier passion [04”50] ;
• Se reposer sur un intermédiaire pour faciliter les relations avec son atelier [17”40] ;
• Attendre d’être sûr d’écouler sa collection avant de lancer la production [23”05] ;
• Travailler sa présence sur les réseaux et fédérer une communauté pour atteindre un taux de rebuy de 65 % [33”40] ;
• Anticiper sa charge de trafic et prévenir l’hébergeur avant chaque lancement [47”20] ;
• S’attarder sur chaque petit détail pour créer l’expérience que l’on aimerait avoir en tant que client [50”10] ;
• Intégrer les coûts supplémentaires d’un SAV 4 étoiles dans son modèle économique [55”15] ;

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Fédération française de la chaussure

One to One Monaco