“Il faut un bon mix entre l’inbound, l’outbound et le branding. Le branding, c’est différenciant. Avec l’outbound, tu maîtrises qui t’achète. En inbound, le cycle de vente est plus court. Donc il faut associer les trois pour mixer des cycles de ventes longs et courts au quotidien.“
Dans ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz rencontre Martin Sauer, cofondateur de Slean. Slean, c’est la marque qui désigne des produits et services pour réconcilier la flexibilité et le collectif. Depuis 3 ans, elle aide les entreprises et leurs collaborateurs à aménager des lieux de travail en présentiel et à la maison. En mixant B2C et B2B, Slean a aujourd’hui conquis plus de 10K personnes et génère un CA de 1,6 M.
Martin nous explique comment il a pivoté vers le B2B en pleine pandémie. Il nous donne aussi les clés pour retravailler son marketing et ses assets pour faire de son offre non pas une commodité, mais un investissement premium. Il aborde finalement sa stratégie commerciale : un mix entre inbound, outbound et branding pour capter l’acheteur au bon moment et varier entre des cycles courts et des cycles longs.
[Descriptif court pour plateforme d’écoute : Laurent Kretz rencontre Martin Sauer, cofondateur de Slean, la marque de bureaux design qui réconcilie flexibilité et collectif. Dans cet épisode, Martin nous partage sa recette pour fusionner sa stratégie d’acquisition en B2B et B2C et faire de son offre un asset premium et non une commodité. Il nous explique aussi comment mixer l’inbound et l’outbound marketing avec le branding pour capter ses acheteurs au bon moment et varier les cycles de ventes courts et longs.]
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Soigner la relation avec ses associés pour s’assurer d’être toujours alignés [02”00] ;
- Révolutionner le bureau en offrant des installations confortables aux télétravailleurs [06”35] ;
- Soigner ses assets pour que les prospects puissent apprécier la qualité de ses produits [19”45] ;
- Aborder le client B2B comme un client B2C [26”45] ;
- Faire des bureaux non pas une commodité mais un produit premium en insistant sur le ROI de son produit [35’15] ;
- Trouver le bon mix entre inbound, outbound et branding [49”50] ;
- Toujours régler le problème de ses clients, peu importe le prix [1”02”15] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterL'acheteur B2B est un acheteur B2C comme les autresInterview #218 · Robin Thiersant, Work With Island
