“On est passé au consignment sur des best-sellers. On ne part pas à l’aventure quand on immobilise des stocks pendant des mois, on le fait sur des produits que l’on maîtrise déjà”.
Laurent Kretz échange avec Guillaume Stehelin de Taisne et Jean de Varine, les deux cofondateurs de Ligerio. Ligerio est une marque de revêtements de sol et mur. Basée à Loch, en Indre et Loire, elle a été lancée en 2019 et réalise, en 2024, un CA de 10 millions d’euros. Après s’être rencontrés en Afrique de l’Ouest chez Rocket Internet, Guillaume et Jean ont décidé de digitaliser le secteur de la construction.
Lancée en dropshipping, l'entreprise se déploie aujourd’hui avec un mix de consignment et de stock en propre. Elle a également diversifié ses parcours d’achat, réalisant 70% de ses ventes en B2C. Guillaume et Jean nous expliquent comment ils sont arrivés en break-even en mars 2024 après une première levée de fonds. Ils nous partagent aussi leurs conseils pour passer de 0 à 100K clics sur leur site en créant une war room SEO.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:05:20Faire ses armes chez Rocket Internet et intégrer l’importance de tester rapidement de nouvelles idées
- 00:00:155O - Récupérer un business dans la construction en montant un site Wix avec 10 références
- 00:21:45Créer un parcours d’achat majoritairement B2C pour séduire le client final
- 00:29:40Digitaliser un marché qui l’est encore très peu en gérant des commandes moyennes de 2 tonnes et demi
- 00:38:50Passer du dropshipping au consignment sur ses best-sellers
- 00:50:20Lever des fonds pour ouvrir de nouvelles catégories de produits et étendre son CA
- 00:55:50Calculer son break-even en tenant compte de la saisonnalité de sa verticale
- 01:00:00Créer une war room SEO avec un mix d’intelligence humaine et artificielle
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterSilvr : Comment financer sa croissance et son accélération ?, avec Nima KarimiInterview #95 · Nima Karimi, Silvr
