“La clé c’est de se concentrer sur une chose. Ça nous prenait trop de temps d’aller voir les pharmacies. Donc on a d’abord doublé notre investissement sur le digital, et on est retourné en pharmacie”.
Laurent Kretz rencontre Julie Pernet, la fondatrice de MakeMyMask. MakeMyMask, c’est un laboratoire dermopilaire (un terme inventé et déposé par Julie) dont les produits permettent de régler naturellement les problèmes capillaires que nous pouvons rencontrer. Ancienne trichologue, Julie est passée par beaucoup de hauts et de bas avant de craquer l'entreprenariat.
4 ans après sa création, l’entreprise réalisera en 2024 un CA de 3,5 millions d’euros (soit une croissance de x3,5 en une année). Elle nous explique les différentes étapes par lesquelles elle est passée (campagne Ulule à moitié ratée, capotage de sa première levée en BSAR…). Julie nous donne surtout une belle leçon de résilience et des clés pour garder le sourire, malgré les échecs et les erreurs.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:09:00Quitter le salariat pour se lancer à son compte et valoriser son expertise métier
- 00:13:00Lancer une campagne Ulule en plein confinement en ne s’étant préparée que pendant une semaine
- 00:19:15: Émettre des BSAR (bon de souscription d'action avec option de rachat) pour se financer, mais anticiper la valorisation de sa startup
- 00:27:00Automatiser ses opérations avant de commencer à faire de la pub
- 00:35:25Commencer à travailler ensemble avant de s’associer
- 00:46:20Faire une levée de fonds en dilutif pour convertir ses BSAR
- 00:58:40Faire connaître ses produits en ligne avant de démarcher les pharmacies
- 01:01:45Anticiper les freins (notamment en networking) quand on entreprend en dehors de Paris
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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Camille Lacroix, l’associée de Julie
