“On veut proposer un prix intéressant à nos clientes pour que toutes les femmes puissent s’offrir nos produits. Ça veut dire des marges non pas x7, mais x3. On doit donc être en circuit direct, sans intermédiaire”.
Pour ce nouvel épisode (filmé) du Panier, Laurent Kretz échange avec les deux fondatrices de la marque de lingerie inclusive et éthique We Are Jolies. Florie Ducamp Albert et Prune Aubry nous racontent comment elles ont décidé de se lancer, sans expérience dans l'entreprenariat et sans se connaître l’une et l'autre. Un beau coup d’essai puisqu’après un démarrage en 2019, We Are Jolies génère aujourd'hui 4 millions d’euros de CA et est rentable depuis 2021.
Florie et Prune nous partagent les coulisses de leur rencontre et comment elles ont réussi à lever 1,8 millions en 3 fois avec un pitch d’une page. Elles nous parlent aussi de leur stratégie de pricing pour vendre des culottes comme des bonbons, et de l’impact de cette dernière sur leur distribution. Pour finir, nous ferons un détour par la tech pour comprendre comment leur passage de Magento à Shopify s’est traduit par un x12 de leurs ventes.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Se lancer en association quand on ne se connait pas du tout [04”15] ;
- Se faire connaître sur un bad buzz et laisser son audience s’emparer de son message body positive [17”45] ;
- Réussir sa levée de fonds en contactant les BA sur LinkedIn avec un pitch d’une page [22”40] ;
- Retirer 50 % des contacts de sa base de données pour faire 30 % de son CA grâce à sa newsletter [33”10] ;
- Tout changer pour gérer une perte d’⅕ de son CA en 2022 [40”10] ;
- Aller sur TikTok pour fidéliser la future génération de consommateurs [48”05] ;
- Diversifier sa distribution en fonction de sa marge (retail mais pas wholesale) [50”40] ;
- Switcher sur Shopify et faire x2 en Jour 1 [1”02”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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