“On a fait évoluer la plateforme de marque pour passer d’une maison de champagne jeune à une maison contemporaine et premium. Les clients adoraient le produit, mais on ne répondait pas assez à la demande de valeur perçue”.
Après un premier épisode enregistré en pleine pandémie (Septembre 2020), Laurent Kretz retrouve Edouard Roy et Jérôme Queige, les cofondateurs de la marque de champagne EPC. En 3 ans, EPC a pris en maturité pour passer d’un positionnement polarisant et jeune vers une plateforme de marque plus premium et sérieuse. Un tournant qui a porté ses fruits puisque la marque écoule chaque année 500K bouteilles et est commercialisée dans 35 pays. EPC s’est également diversifiée pour proposer du vin rosé et ainsi se libérer de la saisonnalité du champagne.
Edouard et Jérôme nous livrent les secrets de la diversification de leur portefeuille de marque et de la croissance d’EPC. En effet, la marque intégrera cette année le top 35 des meilleures maisons de champagne, notamment grâce à la consolidation de leur réseau de distribution et à des partenariats stratégiques. Les deux entrepreneurs nous parlent aussi de l’intérêt de revoir son packaging et son pricing quand on monte en gamme.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Signer Lagardère et distribuer sa marque de champagne en Duty Free [05”Z0] ;
- Passer d’une maison de champagne jeune à une maison premium en changeant l’habillage de ses bouteilles [08”10] ;
- Faire évoluer son pricing en même temps que le statut de sa marque [23”50] ;
- Choisir les bons partenaires de distribution [31”25] ;
- Faire connaître sa marque dans de nouvelles villes en s’appuyant sur des leaders d’opinion [41”20] ;
- Se développer à l’international en s’appuyant sur le travel retail et en surfant sur les nouvelles tendances conso [46”00] ;
- Diversifier son portefeuille de marque avec du vin rosé pour être plus fort auprès des clients stratégiques [50”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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