Après un premier passage au micro de Laurent Kretz il y a 4 ans (en septembre 2020), Alain Etienne vient nous donner des nouvelles de Kazidomi, la boutique en ligne de produits sains et responsables. En 4 ans, le marché a beaucoup évolué, avec l’arrivée (et le départ) de nouveaux acteurs, mais aussi un focus des investisseurs sur la rentabilité plus que la croissance.
Alain nous explique comment il a consolidé la rentabilité de son entreprise, en réduisant certaines de ses dépenses (logistique, recrutement) et en optimisant ses opérations (migration e-commerce). Ils parlent aussi de croissance externe (avec le rachat de marques affinitaires), de développer ses propres produits et de se lancer en retail.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:12:00S’adapter au changement de paradigme des investisseurs et viser la rentabilité plus que la croissance
- 00:21:50Optimiser son CA par employé et ses marges en étendant son catalogue
- 00:26:10Vendre son abonnement sans l’imposer aux clients
- 00:30:40Internaliser la migration de son site pour être plus flexible et performant
- 00:37:50Lancer ses propres produits en collaborant avec ses marques partenaires
- 00:47:30Faire de la croissance externe sans sous-estimer les complexités de l’intégration
- 01:03:20Se lancer en retail et gérer les sell in et sell out
- 00:11:00L’importance de la confiance et du soutien quand on entreprend en couple
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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