Faciliter les dégustations de vin à distance avec des échantillons

“On a diversifié les canaux après le covid : le retail, l’affiliation, Amazon, et Google Ads…pour avoir une vision globale de ce qui pourrait fonctionner sur notre typologie de canaux”.

Si ce n’est pas la première fois qu’on aborde le secteur du vin dans le panier, c’est un sujet qui reste encore obscur pour beaucoup. Laurent Kretz décrypte la verticale sous un angle nouveau en recevant Grégoire Henry, cofondateur de Vinovae et E-tasting (sa plateforme grand public), inventeur de l'échantillonnage de vin pour faciliter les dégustations à distance.

Après un lancement en 2016, l’entreprise réalisera en 2024 jusqu’à 2,5 millions de CA, dont un tiers en B2C et près de 50% à l’étranger (et notamment aux USA où Vinovae s’est exportée grâce à une subvention de la BPI). Grégory nous explique comment il a éduqué son marché au petit conditionnement et à ses usages. Ensemble, ils parlent également distribution et campagne d’activation (notamment avec des partenaires retail comme Monoprix ou encore Nature & Découverte).

Pour profiter de -10% sur tout le site d’E-tasting, entrez le code PANIER10

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:05:50Inventer et faire breveter une machine pour repackager le vin en échantillons
3. 00:19:40Convaincre les grands producteurs en gagnant en qualité et en supprimant les frictions
4. 00:23:50Diversifier ses canaux de distribution et d’activation marketing pour avoir une vision globale de ce qui pourrait marcher dans sa filière
5. 00:31:50Lancer une opération d’activation CRM sur les 10K plus gros consommateurs vin chez Monoprix
6. 00:35:15Faire 50 % de son CA à l’international faisant des voyages de prospections pour sentir le marché
7. 00:43:30Embarquer les investisseurs en levée de fonds sur un secteur qui offre une rentabilité plus lente
8. 00:51:50Cartonner au Q4 avec un calendrier de l’Avent
9. 00:59:00Passer sur Shopify après 7 ans d’activité pour mieux convertir les 85 % de clients qui utilisent Shopify Paiement

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

La série spéciale Amazon du Panier

Tyméo, agence de communication

Variant marketing