“Plus tu scale, plus tu as un besoin en BFR important. Tu te rends compte que ce n’est pas parce que tu fais plus de chiffre que tu as plus d’argent. Au final, quand tu fais 200K par mois, tu as les mêmes problématiques que quand tu fais 20K par mois, sauf qu’elles sont plus grandes”.
Parfois, le succès overnight met 5 ans à arriver. C’est un peu ce qu’il s’est passé pour Kevin Aouragh, le fondateur de la marque de protéines végan Sync. Dans ce nouvel épisode du Panier, il raconte à Laurent Kretz son parcours entrepreneurial, qui démarre sans la moindre connaissance en matière de TVA et se termine par un LBO rondement mené.
Kevin nous explique comment il a eu l’idée de créer des produits protéinés vegan et sa méthode pour mieux cerner son persona. Il nous partage aussi sa recette (entre influence marketing et collaborations) pour taper fort sur l’acquisition (55 % de nouveaux clients chaque mois) mais aussi sur la rétention( 70 % du CA en repeat). Cet épisode est surtout une belle leçon de résilience et un exemple de croissance douce pour garder la maîtrise de sa marque.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Apprendre à s’entourer tout en sachant se faire confiance et s’écouter [19”15] ;
- Donner un second souffle à sa marque en challengeant son persona [29”35] ;
- Faire 70% de son CA en repeat et convertir 55% de nouveaux clients chaque mois en misant tout sur un bon produit [36”25] ;
- Mener un LBO pour nettoyer son capital et reprendre la main sur sa marque [44”45] ;
- Opter pour une croissance douce, mais plus pérenne [57’10] ;
- Collaborer avec des influenceurs de niche et miser sur l’UGC (User Generated Content) [57”40] ;
- Encourager le rachat avec les bons flow d’emails, mais surtout grâce à un produit consommable et répétitif [1”05”35] ;
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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