Il y avait plein de signaux forts qui m’encourageaient à rêver plus grand. J’ai fini par écouter tous ces messages et y aller à fond !
Après un premier épisode dans lequel elle avait partagé comment elle avait quitté son poste dans l’aéronautique pour lancer sa marque, Laure Lagarde revient au micro de Laurent Kretz. La fondatrice d’Emily’s Pillow, qui commercialise des taies d’oreiller en soie, nous raconte cette fois-ci comment elle s’est relevée après de véritables rollercoasters dans son CA et sa rentabilité.
C’est après une commission du CJD (Centre des Jeunes Dirigeants) qu’elle a décidé d’arrêter son activité de conseil pour se dédier pleinement à Emily’s Pillow. Un véritable déclic qui lui a permis de se staffer (en passant de 1 à 12 personnes), de vaincre sa frilosité en matière d’acquisition et même de se lancer aux US. Laure nous raconte comment elle a abordé tous ces changements qui lui ont permis de viser les 5 millions d’euros de CA en 2024 (soit une croissance de 400%).
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:04:45Faire le choix de se dédier pleinement à sa marque
- 00:11:00Ne pas bricoler en matière de ciblage marketing et laisser faire l’algorithme
- 00:26:00Recruter une associée qui nous fait retomber amoureux de notre produit
- 00:35:20Partir en Chine pour rencontrer (et négocier avec) ses fournisseurs
- 00:41:40Incarner sa marque et être la première fan (et ambassadrice) de son produit
- 00:53:40Partir aux US avant de s’attaquer au marché pour une learning experience auprès d’autres entrepreneurs,
- 01:02:00Diversifier ses assets contenu et apporter une touche d’humour à sa communication
- 01:10:00Faire confiance tout en checkant régulièrement le travail de ses collaborateurs
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterEmily’s Pillow : De 0 à 1,6M€ de CA en 2 ans alors qu’elle ne connaissait rien au digital, avec Laure LagardeInterview #133 · Laure Lagarde, Emily’s Pillow L'épisode à écouterHS 1 to 1 Monaco - Meta : Utiliser l’IA pour booster les perfs de ses campagnes pubHors-série · Guillaume Cavaroc, Meta L'épisode à écouterLe pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruellesInterview #305 · Medhi Zeroual, Mool L'épisode à écouter2,3M de CA en vendant des vêtements en pré-commandeInterview #277 · Céline Lescure, Plume ParisLe prêt de la BPI Assurance Prospection
Goop, la marketplace de Gwyneth Paltrow
