“De la production à l’IT, on a cette verticalité, cette volonté d’intégrer beaucoup de choses et de ne pas être dépendant. C’est pour ça que beaucoup de choses sont faites en interne : du logiciel de caisse, à l’ERP en passant par le WMS, tous développés from scratch”.
Vous vous apprêtez à écouter un nouvel épisode en partenariat avec PrestaShop dans lequel Laurent Kretz décortique le secret du leader du streetwear en France, Project X Paris. Une discussion comme on les aime (chiffrée, pragmatique et opérationnelle) avec son responsable e-commerce & digital, Mickaël Austruy.
Fondée en 2015 par deux frères passionnés de mode et de culture urbaine, Project X engendre aujourd’hui un chiffre d’affaires de plus de 40 millions d’euros. Une belle prouesse sur un marché de l’habillement, de plus en plus difficile à pratiquer.
Guidés par Mickaël, nous allons nous intéresser aux leviers de distribution (retail, wholesale et Direct To Consumers) de Project X. Mais aussi à son utilisation de la tech, et à l’architecture complexe, mais finalement évidente, que la marque a mis en place pour gérer son omnicanalité.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Faire des collaborations avec les grands noms du rap français un accélérateur de croissance et de notoriété [10”40] ;
- Hacker sa stratégie de déploiement en injectant les nouveautés en magasin jusqu’à épuisement, puis en faisant un restock en ligne [22”00] ;
- Convaincre ses premiers distributeurs en créant une relation de confiance, mais surtout en offrant des marges séduisantes [28”00] ;
- Trouver une solution à chaque problème en misant sur la verticalité et en développant ses propres outils en interne [35”00] ;
- Mutualiser son front B2C et B2C pour transposer facilement les innovations et booster ses gains de productivité [46”45] ;
- Optimiser sa solution e-commerce pour obtenir une architecture à la fois intelligente et rapide [56”40].
- Se baser sur les pressions marketing (SEO, emailing, collaboration/influence) pour aller chercher l’audience qui va générer du CA [1”02”48].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
- Hors-série – Avec PrestaShop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat
Guerre de business : Nike et Adidas
Spidy - l’outil WMS
Zero Six - pour booster sa fidélisation
Spread - le CRM français
Eric Sabine - fondateur de Deebr
Insta shopping - pour aller chercher de l’UGC
