Lancer une marque de jouets distribuée dans 20 pays

L’avantage pour limiter la concurrence c’est qu’on est dans un marché de niche, assez complexe, et qui demande beaucoup de travail et beaucoup d'investissement au départ.

Laurent Kretz reçoit Gary Garnier-Guisgand, le cofondateur de Kidywolf, avec Nicolas Wauters. Kidywolf est une marque de jouets éducatifs, ludiques et designs pensés et dessinés en interne. Lancée en 2019, elle a écoulé 200K produits en 2023, soit deux fois plus que l’année précédente. Gary nous aide à mieux comprendre la verticalité des jeux pour enfants et nous explique comment se faire une place sans gêner ses concurrents.

Il nous partage aussi son expérience de croissance en distribution et wholesale dans une vingtaine de pays et nous donne des conseils pour convaincre de grandes enseignes comme Nature et Découvertes. Ensemble, ils parlent aussi création de produits, l’importance des salons pour se faire connaître et les avantages d’une stack technique 100% open source.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:06:40Créer les jouets que l'on aimerait offrir à ses propres enfants
3. 00:17:35Baliser toutes les étapes de la conception de produits pour ne pas jeter son investissement par la fenêtre
4. 00:30:50Convaincre les distributeurs en participant à des salons et en faisant preuve de persévérance
5. 00:00:354O - Se lancer dans 20 pays en distribution avec un produit qualitatif et qui dégage autant de marge que la concurrence
6. 00:42:50Protéger son design pour éviter de se faire copier
7. 00:55:40Miser sur une stack technique 100% open source pour faire des économies sur le long terme
8. 01:01:05Accepter la part de risque et fonctionner au gut feeling dans sa croissance

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Odoo, l’ERP et CRM open source

CGS, société de certification