Série Spéciale Retail : 4 conseils pour exploser son sell out

“Historiquement, je regardais beaucoup mon Sell in. Mais maintenant, je mets le focus sur le Sell out. C’est ça la réalité du business et ce qui te permet de comprendre ton impact quand tu fais des actions de promo et de marketing “

Pour ce deuxième épisode de la série spéciale Retail du Panier, Laurent Kretz et Michael Weisz reçoivent Charlie Rousset de Morphée, la marque de produits déconnectés pour méditer et déstresser. Charlie nous parle de son mix distribution et des leviers qu’il a mis en place pour booster son Sell out (la vente à ses clients finaux).

Afin de nous aider à mieux appréhender le retail et ses rouages, Charlie nous partage également ses conseils pour rentabiliser sa participation à des salons et rebrander des produits physiques dans un contexte d’omnicanalité. Il évoque également les bonnes stratégies à mettre en place pour percer à l’international et nous explique pourquoi avoir ses boutiques en propre n’est pas toujours une bonne idée.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Participer aux bons salons (selon sa cible) pour trouver de nouveaux points de vente, rencontrer ses grands comptes et faire du team building [06”15] ;
• Mutualiser les coûts de participation à un salon en sous-louant le m² d’une marque non-concurrente [16”20] ;
• Mettre le focus sur son Sell out et suivre de près les niveaux de stock de ses points de vente [20”50] ;
• Bien planifier son cycle de commandes pour optimiser son bilan et avoir une meilleure visibilité [28”30] ;
• S’exporter à l’international en misant sur des distributeurs qui ont une véritable culture locale [31”10] ;
• Gérer sa vitrine d’avis sur Amazon sans se faire blacklister [52”45] ;
• Ne pas ouvrir de boutique en propre sans gain de CA notable [59”30].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :