“Ce changement de marque, c’est gros pour nous. On n'est pas Amazon, mais on a tout refait de A à Z, de la signature de mail en passant par les sacs en boutique, le site web et le logo”.
Après un premier épisode enregistré en juillet 2022, Mickaël Austruy revient au micro de Laurent Kretz pour nous donner des nouvelles de Projet X Paris. La marque est notamment passée par un rebranding (elle s’appelle aujourd’hui PXP) et a connu une belle croissance, culminant à 80M de CA pour sa 8e année d'existence. Avec plus de 1500 revendeurs, 60 boutiques propres (et un objectif de 100) et surtout des collaborations avec 99% du rap game français, PXP continue de se développer.
La marque veut aujourd’hui se positionner comme l’étoile directrice du streetwear et un véritable acteur culturel. Elle organise ainsi des évènements avec de gros noms du rap international comme Wu Tang Clan pour propulser son projet d’internationalisation aux US. Avec Michael, ils évoquent aussi les bonnes pratiques de PXP en Black Friday, comment faire évoluer sa stack avec ses opérations et cartonner sur les marketplace.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:11:15Gérer la pression marketing et son architecture technique pour le Black Friday
- 00:17:45Segmenter son audience SMS en fonction du taux d’activité avec la marque
- 00:29:00Opérer un virage omnicanal plus long que prévu pour mutualiser ses stocks
- 00:42:20Réussir la migration de ses outils sans changer le quotidien de ses équipes opérationnelles
- 00:50:30Activer son audience en fonction de ses préférences de canal de communication
- 00:55:40Collaborer avec des stars locales pour gagner en traction à l'international.
- 01:01:00Faire un rebranding pour se positionner comme l’étoile directrice du streetwear et booster la pertinence de sa marque
- 00:17:00Chercher de la croissance à l’export sans faire trop de dépense média en allant sur les bonnes marketplaces
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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