“Je veux qu’on arrête la promo. On a une marque premium donc je ne veux plus la brader. Il faut aligner l’image perçue de la marque avec la qualité du produit”.
A mi-chemin entre l’expérientiel, le divertissement et le jeu de société, Émilie Bernier O’Donnel est la solopreneuse derrière Detective Box. Ce jeu d’enquêtes immersif à faire à la maison s’est lancé en 2023, réalisant dès son premier exercice un CA de 2,4 millions (et visant les 5 millions en 2024). Au micro de Laurent Kretz , Emilie nous raconte la genèse de cette belle croissance.
Emilie nous explique comment elle écrit ses enquêtes, en s’inspirant de faits réels, pour créer des expériences uniques, à vivre seul ou à plusieurs. Ensemble, ils parlent aussi positionnement, pricing et comment adresser au mieux ses personas. Elle nous partage pour finir son expérience en matière de levée de fonds, de passage chez QVEMA et de lancement à l’international.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:13:30Ecrire une enquête immersive inspirée de faits réels en un an et demi
- 00:18:00Mettre les mécaniques du jeu au service d’une histoire et non l’inverse
- 00:35:20Tester l’élasticité de son pricing
- 00:39:40Accepter la part d’incertitude dans le processus créatif
- 00:46:25Lever des fonds petit à petit pour ne pas s’éloigner de la rentabilité
- 00:57:00Se lancer en wholesale sur un public plus casual et un budget moins dodu que son persona en online
- 01:00:20S’internationaliser et adapter son contenu grâce à l’IA
- 01:08:15Capitaliser sur la visibilité de QVEMA sur d’autres canaux que la télé
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterCréer en auto-édition des enquêtes pour les enfantsInterview #270 · Astrid Faure & Margaux Bruineaud, En Cavale
