Créer en auto-édition des enquêtes pour les enfants

“Quand on vend en ligne un produit, le client vient pour toi. En magasin, il faut adapter son packaging. La boite doit parler d’elle-même, car on a pas le pouvoir d’expliquer nos enquêtes”.

Pour ce nouvel épisode du Panier, Laurent Kretz replonge dans l’univers des jeux pour enfants avec Astrid Faure et Margaux Bruineaud, les deux cofondatrices d’En Cavale. En Cavale est une maison d’édition de jeux d’enquêtes immersives pour les 4 à 12 ans et leur famille. Lancée en ecommerce en 2018, la marque a aujourd’hui un réseau de distribution. Elle s’est aussi éloignée du modèle 100% abonnement pour proposer des aventures en one-shot.

Astrid et Margaux nous expliquent ce qui les a motivé à se lancer dans ce secteur et l’importance du jeu pour nourrir l’imagination des enfants. Elles nous partagent également leurs conseils pour diversifier les canaux de distribution et le modèle économique. Le tout en préservant ses valeurs via une plateforme de marque solide et en internalisant la conception-rédaction de chaque nouvelle aventure.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:07:00Valoriser les enfants en leur permettant de vivre une aventure en toute autonomie.
3. 00:18:50Vendre ses 300 premiers abonnements sur un marché de Noël avec un produit inachevé
4. 00:26:40Nourrir ses nouvelles aventures des feedbacks de sa communauté
5. 00:35:00Créer des produits qui s’achètent en one shot pour simplifier sa stratégie d’acquisition
6. 00:39:30S’adapter à la grande distribution en changeant son packaging
7. 00:49:00Miser sur les relations presse pour multiplier les points de contact et rassurer ses futurs clients
8. 01:01:00Formaliser une plateforme de marque pour éclairer ses équipes

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

Les Petits papiers, l’agence PR

Ticket for change

Charlotte Boukechchache

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