De 0 à 34 M en 8 ans dans un marché en pleine mutation

“Pour augmenter la qualité de service, la disponibilité des produits et les délais d’expédition, on a hybridé notre modèle et on a stocké les best-sellers révélés par les flux tendus”.

Laurent Kretz découvre le marché de la chasse et de la pêche. Pour l’aider à le décrypter, il échange avec Faustin Falcon, PDG de Pecheur.com et Chasseur.com. Arrivé il y a une quinzaine d’années dans l’entreprise, il en est aujourd'hui devenu le propriétaire et possède une grosse part de son capital.

Faustin nous explique comment il est passé d’un CA nul à près de 35M d’euros en 2024. On verra pourquoi il a séparé les deux entités afin d’adresser des personas de plus en plus différents. Ensemble, ils reviennent également sur la stratégie stock&log de la marque, la façon dont elle gère la saisonnalité et les complexités réglementaires de son marché.

Au programme

1. 00:00:00Intro
2. 00:08:10Passer d’un site communautaire à une marketplace dédié à la chasse et la pêche
3. 00:19:00S’adapter aux changements de son marché en créant deux entités distinctes
4. 00:24:55Développer son propre processus KYC en interne pour vendre des armes
5. 00:28:10Gérer l’achat de stock en s’appuyant sur la data et les flux tendus
6. 00:37:50Gérer la régionalité et la saisonnalité de son marché
7. 00:48:15Distinguer les acheteurs qui viennent du branding et ceux du SEO
8. 01:00:05S’appuyer sur une techno 100% faite maison
9. 01:04:20Challenger tous les collaborateurs dans le cadre d’une aventure capitalistique complexe

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :

L’épisode de GDIY sur Odoo