“Le type de campagne que l’on fait principalement, c’est le sponsor product, basé sur des keywords. Quand on lance un produit, c’est 100 % du budget. Après, en phase de run, c’est plutôt 70-80 %. Ça nous permet de monter organiquement sur ces mêmes mots clés”.
Pour ce deuxième épisode de la série spéciale Amazon du Panier, Laurent Kretz et Julia Simonetta reçoivent le fondateur de Brand Lab, Alexandre Escarra. Il nous partage ses conseils et bonnes pratiques pour cartonner sur la reine des marketplaces et passer d’un CA de 1,7 millions en 2019 à 9 millions en 2020.
Avec lui, on va donc s’intéresser aux bons leviers pour gagner en notoriété et booster ses ventes sur Amazon (pricing, logistique, campagne publicitaire). Alexandre nous partage aussi les gamelles qu’il s’est pris et surtout les raccourcis qu’il a découvert pour accompagner son accélération sur Amazon.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- S’appuyer sur la data pour choisir les verticales produits à explorer [04”30] ;
- Éviter de se faire pirater sa buybox par des concurrents en déposant sa marque à l’IPO [15”55] ;
- Optimiser le contenu de ses fiches produits grâce à l’A+ content [18”15] ;
- Vendre mieux et plus vite sur Amazon en misant sur des produits en cycle court et en gardant le même compte Seller [27”50] ;
- S'internationaliser sans friction en faisant bien attention à sa TVA [30”00] ;
- Devenir Amazon Choice sur les bons mots-clé [36”00] ;
- Exploser sur Amazon en faisant des recherches avant de se lancer et en sachant s’entourer [47”30].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterSérie Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplaceInterview #207 · Julia Simonetta L'épisode à écouterCommencer par créer un bon produit avant de créer une marqueInterview #206 · Igor Duc, Native UnionHelium10 pour vos recherches de mots-clés Amazon
L’accélérateur numérique d’Amazon
Avask accounting pour la TVA
