Série Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distribution

Décomposer les coûts, c’est hyper important. Ça montre que le wholesale n'est pas fait pour tout le monde. Dans ma verticale, on a un coefficient de 2,5. Ce qui veut dire que pour un produit vendu en magasin à 100 euros, le revendeur l’achète 40 à ta marque

Pour ce nouvel épisode de notre série spéciale Retail, Laurent Kretz et Michael Weisz échangent avec Emilien Foiret, cofondateur de Cabaïa, la marque d’accessoires ingénieux et durables. Avec une équipe de 60 personnes dédiée au retail, 15 boutiques en propre, 5 pop-ups et 2 500 points de vente, Emilien a en effet acquis une belle expérience sur le sujet. Il nous aide à mieux l’appréhender en décomposant les coûts cachés de chaque stratégie de distribution.

Des commissions de vos agents commerciaux en passant par le taux d’effort de votre boutique, sans oublier le coefficient d’achat de vos revendeurs… Emilien fait le point sur les dépenses à prévoir et les marges à sécuriser pour rester rentable. Il nous explique également quels KPI suit Cabaia pour affiner sa stratégie d'omnicanalité et s’assurer que ses canaux se nourrissent entre eux.

Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :

• Trouver l’agent commercial qui aura un bon fit avec sa marque [09”10] ;
• Bien calculer le coefficient d’achat de ses revendeurs et faire au minimum x5 pour être rentable [21”15] ;
• Choisir entre agent commercial ou distributeur international pour exploser à l’étranger [30”10] ;
• Commencer en wholesale only avant de développer le retail pour internationaliser sa marque [37”00] ;
• Trouver le bon emplacement en retail en misant sur un taux d’effort (loyer/CA) de 9% [44”00] ;
• Suivre les bons KPI pour mesurer la rentabilité de son e-commerce [1”03”50] ;
• Oublier les vanity metrics pour se concentrer sur la satisfaction de ses distributeurs et clients [1”13”00].

Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :