“On source et on audite plusieurs usines et on ne va pas forcément choisir celle qui a le meilleur prix mais celle qui est la plus solide. C’est particulièrement important quand on fait du B2C avec Amazon, parce qu’on a pas le droit à l’erreur”.
Après un premier passage dans le Panier pour notre série spéciale Amazon, Laurent Kretz reçoit Alexandre Escarra, le fondateur de Brand Lab. Alexandre est un e-commerçant qui lance et gère aujourd’hui 3 marques sur 3 verticales très différentes (la maison, les compléments alimentaires et les animaux de compagnie). Il nous explique dans cet épisode comment il est passé de produits sourcés à l’autre bout du monde en marque blanche au développement de produits uniques en Europe et en France.
Après une phase 100 % Amazon, Alexandre a évolué vers un mix distribution plus complexe. Il nous explique comment il gère ses différents canaux (stock, listing, TVA) et les utilise pour se développer à l’international. Pour conclure cet épisode, il nous partage les erreurs qu’il a commises sur Amazon et nous donne des conseils pour les éviter et booster son acquisition sur la marketplace.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Déterminer si un produit a le potentiel de pénétrer un marché et avec quel volume [08”00] ;
- Trouver les bons partenaires en ne se concentrant pas sur le prix mais la solidité des procédés de fabrication [13”50] ;
- Raccourcir ses cycles de production en passant d’usines en Chine à des partenaires de fabrication français et européens [19”10] ;
- Trouver le bon mix entre produits consommables et les achats en “one shot” [20”00].
- Attendre d’avoir entre 500 et 1K avis clients sur Amazon avant de lancer un produit aux US [25”00] ;
- Livrer tous les jours les entrepôts d’Amazon pour s’adapter à la demande et éviter d’être en surstock [32’50] ;
- Rester agressif en publicité, mais surtout en phase d’accélération [40”15].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterSérie Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplaceInterview #209 · Alexandre Escarra, Brand Lab L'épisode à écouterCommencer par créer un bon produit avant de créer une marqueInterview #206 · Igor Duc, Native UnionOntonomia pour trouver des fournisseurs en Chine
Avask pour les numéros de TVA
Walmart dépasse Amazon en Inde
Octopia pour le fulfillment
