“Les ads c’est pas pour tous les produits. Je vois plein de produits ou de marques qui n’ont pas assez de marge par rapport à la concurrence pour faire de la pub. Il ne faut pas penser que la pub est magique et va automatiquement augmenter nos ventes et notre visibilité”.
Dans le cadre de notre série spéciale Amazon, il nous semblait important de donner aussi la parole aux créateurs des outils qui sont à votre disposition pour vendre mieux et plus vite sur la plateforme. Pour ce nouvel épisode, Laurent Kretz et Julia Simonetta échangent avec Tarik Berrada Hmima, CEO de M19, un outil d’optimisation et d’automatisation des ads Amazon.
Tarik nous partage plein de bonnes pratiques pour mieux comprendre les performances de sa marque sur Amazon et optimiser ses campagnes publicitaires sans cramer tout son budget. Quelles données tracker ? Sur quel mot-clé se positionner ? Quelle part de son CA investir et comment ajuster ses enchères ? Vous aurez toutes les clés pour conquérir la marketplace !
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
- Avoir une vue à 360° de ses ventes organiques et sponsorisées sur Amazon [11”10] ;
- Raisonner en terme de ROI (Retour Sur Investissement), de concurrence et de marge pour optimiser son budget en ads et gagner du temps [17”35] ;
- Chercher les bons mots-clés et ajuster ses enchères en fonction de la conversion et du ROAS (Return On Ad Spend) quand on est une petite marque [26”45] ;
- Veiller à ce que ses campagnes ne se concurrencent pas entre elles pour ne pas enchérir contre sa propre marque [34”45] ;
- Suivre les bonnes donnes pour ne pas cramer son budget sur une recherche générique à fort volume [40”30] ;
- Faire 80% de son trafic avec 20% de ses mots-clés en couvrant les plus importants et en suivant de près son positionnement [45”80] ;
- Ne pas rater le Search Query Performances pour estimer sa part de ventes [48”55].
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
L'épisode à écouterSérie Spéciale Amazon : 5 conseils pour comprendre et cartonner sur la marketplaceInterview #207 · Julia Simonetta#209 - Série Spéciale Amazon : Passer de 1,7 à 9 millions de CA sur la marketplace, avec BrandLab
L'épisode à écouterSérie Spéciale Retail : Comprendre les coûts des différents canaux de distributionInterview #215 · Emilien Foiret, CabaïaPour toutes celles et ceux qui souhaiteraient tester M19, un onboarding vous sera offert si vous venez de la part du Panier.
