La règle qu’il faut marteler, c’est jamais de rupture sur Amazon. On s’est toujours imposé ça pour ne pas dégringoler dans les rankings
Pour comprendre comment se démarquer dans le secteur ultra concurrentiel des compléments alimentaires, Laurent Kretz échange avec Lucas Pinos et Alexandre Garnier, les deux cofondateurs de Novoma. Créé en 2012 à Toulouse, ce qui a commencé comme un side project d’étude devrait réaliser en 2024 un CA de 13 millions d’euros.
Un CA réalisé pour 50% sur Amazon. Lucas et Alexandre nous font profiter de leurs 7 années d’expérience sur la reine des marketplaces (quel statut choisir, comment optimiser son listing produit, etc.) Il nous partage également leurs apprentissages en matière de changement de nom et de statut, comment passer d’une boîte autofinancée à une levée de fonds de 3 millions d’euros. Avec eux, on creuse également le sujet du retail en pharmacie et les clés pour en faire un levier de notoriété et de croissance.
Au programme
- 00:00:00Intro
- 00:07:35Lancer sa marque comme un side-project d’étudiants
- 00:12:50Poser les bases nécessaires à une croissance financée en structurant sa gamme
- 00:21:15Se lancer sur Amazon pour externaliser sa logistique
- 00:32:20Cartonner sur la reine des marketplace en optimisant son listing produits
- 00:39:15Incarner son produit pour booster ses ventes e-commerce
- 00:52:30Commencer par une gamme de produits réduite pour vendre en pharmacie
- 01:03:30Changer de noms pour se différencier et pouvoir acheter des URLs propices à l’internationalisation
- 01:10:05Lever 3 millions d’euros après 12 ans en autofinancement pour booster la croissance de sa marque
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
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